有些店面明明销售很高，但到年底一算就是没利润。

这种情况背后的本质原因，就是库存管理不到位。

为什么呢？客流量很好，消费者充足，说明店员管理没什么问题，那问题就出在后台。

零售本质就是薄利多销，如果库存管理存在问题，比如商品大量积压，那就相当于在用利润去付仓储费，账面上当然就不剩什么钱了。

所以，库存管理其实是很多第一年开店的人最关键，也特别容易忽略的一个环节。

而库存管理，是不是只要及时出货进货，保证没有积压就可以了

其实没这么简单，一家药店，虽然面积不大，但药品的数量往往不会少。这也就是意味每一类商品多久能卖完，存在一定的偶然性的，要做到及时这两个字，其实挺难的。

更关键的问题点，在于药店人做库存管理，关注点在库存周转天数。库存周转是指商品从入库开始，到销售出去为止，所经历的一整个周期。

因此这当中衍生出了一个问题，

如果一家店的库存周转天数高于平均标准，那库存管理当然就是有问题的，但如果低于平均标准，就没问题了吗？

如果有两家店，一家店的OTC药品卖得特别好，例如这个产品一天周转两次，那这个品类会极大地缩短平均周转天数。

但是呢，如果过于谨慎每次等到快卖完了，才去进货。虽然不用担心库存积压的风险，但有一个关键点，例如缺货。

也就是说库存管理，不能只看库存周转天数，更需要具体问题具体分析。

保证店里没有大量滞销商品，关键点在于抓住供应商发货的节奏，和供应商付款的节奏。如果发货节奏大于付款节奏，一般是有问题。

除了压货外，还有一个关键点是缺货。

因为消费者什么时候买，买多少，这个速度是没法完全控制的，等到真的快卖完了才补货，那就来不及了。

因此这当中的关键点，是算好订货周期来协调缺货情况。订货周期指的是，从下单时间算起，到商品到货结束，这叫做一个订货周期。比如今天下单明天到货，这个订货周期就是两天。

而订货周期，主要看三个方面，分别是店里的仓储条件，其二看供应商的供货速度，第三是供应商每次的供应量。

还有一种情况，就是再怎么调整

订货周期，供应商供货速度也来不及

比如过年过节的时候，属于销售旺季，你能保证不断货，就等于赚钱。那这个时候，你就要大量备货。

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